勾勒微笑曲线延伸产业链条

勾勒“微笑曲线” 延伸产业链条

走到一座塑料大棚前，王巍志用力地推开一扇沉重的大铁门，一排排用竹子扎起的架子一下子映入经济导报记者眼帘。上面整整齐齐摞满了无数个塑料包，其中几排架子上的塑料包两端有一簇簇白色的蘑菇幼芽冒出来。　　“这里，是目前胶东地区最大的食用菌菌种繁育基地之一，每年出产菌棒50万支。”王巍志踌躇满志地告诉导报记者，因为春节期间超市休市，他们就不再生炉子加温，以控制蘑菇的长势。

“原本我们也曾经以培育成品蘑菇为主业，2013年的高峰期，我们每天给招远、龙口、烟台等地的超市提供平菇、香菇等食用菌近2万斤 。”王巍志指着门外几辆喷涂着公司标志的保温车说。　　2014年对于王巍志的志远菌业来说，是不折不扣的调整之年。眼看着志远菌业在招远周边的莱州、平度、莱西等地知名度日高，许多蘑菇养殖户纷纷上门求购菌棒，上大学时专攻微生物专业的王巍志开始琢磨转向以培育菌种为主业，目前菌棒销售额已经占了公司全年业绩的85%。　　“但是我们没有丢掉销售这块儿业务。”王巍志说。虽然蘑菇种植户在引种他们的菌棒之后质量和产量都有大幅度提高，但是却时常因为销路不畅而发愁，这让王巍志在2014年6月份之后重新加强了与各大超市的联系，通过与下游种植户签订合同回收成品菇供应超市。　　“这一块儿基本不挣钱，而且业务只能扩大，不能萎缩。”王巍志认为，只有保障了种植户的利益，自己公司的长远利益才能有保障。在这个产业链条上，他的公司和种植户是一个利益攸关、一荣俱荣、一损俱损的共同体。“如果想赚钱，我们只有两条路，一是培育高端产品，二是尽最大可能扩大销量。这样，我们在产业链上就能建立一条完美的”微笑曲线“了。”　　2014年下半年，曾经有一个“巨大的馅饼”从天而降：青岛一家外贸公司发来一个1000万元的香菇菌棒的订单。兴奋不已的王巍志核算后发现，需要前期投入400万元，但是对于这样一个小小的农业公司来说，还有300万元的资金缺口。王巍志想尽了一切办法四处贷款融资，最终都是无功而返。　　无奈之余，王巍志只好“老老实实地做一些力所能及的事情”。　　眼看着菌棒在用过之后被到处乱扔，一方面污染环境，一方面造成浪费，王巍志设想把种植户手中用过的菌棒回收回来，通过无害化处理做成有机肥料。　　“菌棒中的棉籽壳、玉米芯都是很好的有机肥料，残存的菌丝能够加快土壤中大分子有机物的分解，可以起到肥地和疏松土壤的作用。”王巍志很认真地告诉导报记者，目前他已经与招远市一家规模很大的食用菌企业签订了菌棒回收合同，在蔬菜大市寿光也建立了办事处。目前，他在招远城区边上创业园里的厂房已经准备就绪，春节过后就可以开工生产了。　　“缺钱，依然是困扰企业发展的大问题。”王巍志叹气道，投资农业虽然资金回收周期长，但是民以食为天，无论经济景气与否，百姓总还是要吃饭的，所以投资农业风险相对还是比较小的，利润也是比较稳定的。　　他说，他会坚持下去，不会放弃。

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