门窗厂商产品过硬才有话语权-【新闻】

发布时间：2021-04-05 18:54:01 阅读：次来源：角阀厂家

“现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。”一位私企门窗厂老板对记者表示。“家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好，买新房的人少，需要新门窗的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。”他道出了门窗行业目前面临的苦衷。

厂商已入不敷出

以国内知名的门窗卖场“居然之家”为例，按照其对卖场内商户的规定，若居然之家在其他地方开设新卖场，那么其现有的商户也必须跟随进驻新卖场。

据了解，根据行业分析，门窗行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

近几年，随着门窗成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内门窗行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的门窗企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的门窗制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的门窗制造企业就不得不跟风开店。

不仅如此，门窗卖场除了要求门窗制造企业必须根据跟进扩张外，其强势还体现在日常管理上。据了解，居然之家其对消费者实行“先行赔付”的原则，即凡是消费者在卖场内购买了有问题的门窗产品，卖场便会先代替厂商对消费者进行赔付，而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时，如果卖场举行优惠促销活动，那么无论厂商是否想要优惠销售，都将被要求同时参加卖场的促销活动。

一位门窗制造商告诉记者：“这种先行赔付的原则是对消费者权益的一种保障，但是否进行赔付的标准则由卖场界定，因此如果有不构成赔付条件的产品一开始由卖场进行了赔付处理，那么厂商也必须承担费用，这显然就不太合理了。”此外，如果卖场举行优惠促销，比如全场都实现八五折优惠，那么卖场最多返两个点给厂商，也就等于厂商最终是以八七折的优惠出售了产品，这对于整个卖场而言可以提高其销售业绩，但具体到单个的厂商，却未必能从这种促销中获利。

卖场强势暂难改变

在国内门窗制造企业中，高端的门窗制造商仅仅占比不到10%，而60%~70%的门窗制造企业都属于中小企业。

在门窗卖场中，特别是知名大型门窗卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在门窗制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内门窗制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。