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门窗企业练好内功才是硬道理-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:31:41 阅读: 来源:角阀厂家

目前很多门窗企业都为拓展销售渠道而做了大量招商加盟的工作,但招商效果却不甚明显。那么一个企业如何才能做到高效招商?

练好内功,才是硬道理

招商的前提是要有好的产品,只有好的产品才会吸引经销商的目光。很多刚起步的门窗企业求之过急,想要迅速发展,大量招商,还有一些企业一味追求发展速度而忽略了产品质量。结果只能是欲速则不达。

针对企业发展问题,“企业的发展还是得先练好内功,打好基础。”业内人士认为,如果内功不扎实,那么爬得越高,摔得就越惨。招商绝不能急于求成,而是要根据企业自身的综合实力来吸收、消化。没有做好自主品牌,没练好内功,在软硬件方面没做好,对于以后招商效果也会产生很大影响。他表示,刚开始对这个行业不是很了解时觉得信心满满,但是进入四个月之后,自己最大的感受是要尊重行业规律,把内功练扎实,市场急不得。业内人士把定制门窗这个行业的情况形容成“大象才能跳舞,小家伙们先窝着练内功,否则想和大象一起跳舞,会很容易被踩死”。

业内人士随时随地提醒自己要把自我满足的心收敛,要更加谨慎,把内在工夫练好。只有打好基础,企业才能稳固发展。

完善服务体系,完美亮相

定制门窗行业可以说是一个偏向于服务型的行业,良好的服务意识能极大地提高消费者的满意度。企业是否拥有一整套完善的服务系统模式,是经销商考虑是否加盟的一个重要因素。

随着市场的透明度越来越高,消费者越来越趋于理性,卖方市场正加紧转变为买方市场,那种单纯依靠导购员的口才来决定销售胜负的时代已经一去不返。未来的门窗行业,将是一个靠服务取胜的行业,一个形象店服务能力的高低将决定销售的成功与否。优质的服务将大幅提升品牌的价值,做好了终端服务,企业和经销商将无往而不胜。

因此,开展终端导购人员培训,建立标准化的服务体系,打造门窗行业星级售后服务,将是企业要做好的一项重要任务。据悉,一些门窗品牌正在努力探索建立终端顾问式服务模式,并且倡导经销商去这样做,如皮阿诺、索菲亚等企业。但倡导是一回事,要真正实现这一计划,企业必须在招商之前就拥有完整的服务方案和系统,才能给意向加盟的经销商看到希望、树立信心。同时还需要企业与经销商能高度“共振”,提高营销意识和投入相应资源。

归根到底,做好产品、提升产能是内因,完善服务体系则是外因。二者相辅相成,缺一不可。只有内外因相结合,才能助力企业跨越发展。

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