双节促销硝烟四起家居行业趋向理性深耕内在

核心提示：进入9月以来，家居业没有因为2012年市场的黯淡局势而陷入低迷，反而一如继往地向消费者及业内人士展现了他们决战“金九银十”的信心，纷纷发起形式各异、力度空前的促销活动。

进入9月以来，家居业没有因为2012年市场的黯淡局势而陷入低迷，反而一如继往地向消费者及业内人士展现了他们决战“金九银十”的信心，纷纷发起形式各异、力度空前的促销活动。

促销战提前打响 业绩不俗

今年刚进9月，各大家居卖场及品牌企业就开始启动各种阵势的促销，往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。北京集美和城外诚刚刚进入9月就展开了大规模的爆破营销，城外诚于两天之内销售总额突破１亿元，打响了2012金九银十的第一枪。居然之家、红星美凯龙则分别结合自身特征在明码实价和线上线下一体化方面为消费者提供切实地服务品质升级。

同样，陶瓷行业促销早从九月份就敲响战鼓，各种新品促销、砍价会、品牌联盟，厂商直供等活动已经在各大城市铺天盖地，在爆破营销的拉动下不少企业取得不错的销售成绩。据了解，英皇卫浴、澳斯曼卫浴、东鹏瓷砖、特地陶瓷、冠珠陶瓷、几何国际等知名品牌在九月的销售上均取得不错的成绩。

家装刚需凸显 迎来市场契机

随着楼市金九银十的到来，消费者购房需求得到了进一步释放，刚需购买婚房一族，改善型寻找宜居一族都成了此次看房的主角。另一方面，不少拿到新房钥匙的业主都在筹备装修工作，秋季是装修最佳时期，家装行业和下游的家居市场都在厉兵秣马，迎战“金九银十”。网易家居调查结果显示，47.9%的网友表示一定要在国庆期间购买家居建材产品，其中基于装修需要的网友比例高达37.2%。

对于金秋消费群体，行业一致认同“刚需”将成为支撑市场的主体。居然之家副总裁任成表示，现在的刚性需求从购买力上来说，跟往年比会有点下降，单值不会过大；但是从单量来说，还是比较可观的，高端的消费和大众消费应该都还可以，中端可能会有一部分下沉。新明珠陶瓷集团第一营销中心市场部经理王俊芳认为，城市化进程也方兴未艾，住房和装修的刚需肯定旺盛，所以建陶行业还是朝阳产业，还有很强的后劲。利豪沙发则直接将产品定位面向新一代，利豪沙发事业部总经理许会敏认为消费群体增长比较快的还是刚需。

促销人性化转向 重视消费者实惠

不同于往年单纯的价格折扣，今年的家居行业促销模式呈现出更多的创新性思考。家居流通行业与制造企业之间的联盟营销无疑是今年旺季促销的一大亮点，其中，最具代表性的便数城外诚携手京派家具品牌联盟二十余位总裁的集体签售活动了。

另外，从消费者需求出发，本年度家居企业的促销活动更加充分地体现了人性化的理念。例如，一些企业为使消费者既能够实现十一小长假的出游计划，又不错过黄金周期间购买家居建材产品可享受到的优惠，而将国庆促销时间提前。就此，红星美凯龙还推出了“九天九夜不打烊，线上线下一体化”的活动，让顾客可以在线下店关门（装修效果图）的时候，到线上商城搜索、查询并参与线上的一些活动。

随着市场消费越来越理性，企业促销从前几年的“抓眼球”“搞噱头”趋向给予消费者更多实惠，居然之家副总裁任成在接受采访时表示，将继续推行明码实价，不从折扣做文章，而是实实在在给消费者实惠的价格。利豪沙发事业部总经理许会敏先生表示了同样的促销心态，促销主要是给消费者实际的实惠，主打实惠，没有太多花俏的手法。

企业促销渐趋理性 深耕内在

今年“金九银十”的另一重要特征体现为，企业对于季节促动性消费的依赖渐趋淡化。家居企业纷纷表示，要时刻备战，不赌金九银十。非同家具北京大区经理肖萌认为，销售家居产品是一项需要长期坚持和不断优化的工作，只有重视当下，把握每一时机，才能取得长远的胜利。

对于十月黄金周的拉动，大部分陶卫企业都表示黄金周促销还是要做，但会以平常心对待，不会寄托太大的希望。特地陶瓷市场总监邱猛就认为"今年淡季促销已经消化了一部分的刚需，黄金周长假更多消费者会选择出游，黄金周销售很难会有爆发。"澳斯曼卫浴市场总监陈健朝也认为"不应该将太多的销售期待寄托在金九银十里，消费者会越来越理性，对促销噱头会逐渐冷淡。"

家具企业对假日促销显得尤为冷静，“金九银十”这个说法在家具行业最近一两年已经逐渐成为一个较为“边缘”化的字眼，记者采访到的一些企业并没有进行铺天盖地的推广、优惠活动。目前促销优惠活动已经变成了产品营销的常态，消费者早已习惯了在周末享受一场大型促销活动，“最低价团购，史无前例促销”活动比比皆是。一些更为冷静的企业开始考虑更多的是企业发展，而并非在产品价格上做功夫。有的家具行业人士认为，低价促销对产品可能是一种伤害。在记者对企业金九银十促销活动计划进行询问时，多数企业给予的回答都相当简略，而谈及企业发展战略规划，他们会有更多的想法和感悟。也许深层意义上的“新金九银十”已经显现——企业在行业发展必须成熟的时候，变得更为理性，而不再盲从不再只求扎堆竞价出售产品。

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