汉王降价促销背后的含义电子书理念的坚持
近来,平板电脑、智能手机不断换代更新,对电子书市场形成了一股强大的冲击,身为国内电子书龙头的汉王科技波澜迭起,电子书价格一降再降。一时间,困窘的阴霾笼罩在电子书市场上,业内人士纷纷发表议论,“困局”“末路”频频现于各媒体报道之中。
汉王科技作为国内首屈一指的电子书企业,被称为“中国的亚马逊”。面临国内电子书市场的现状,汉王对电子书是如何理解的呢?
平板电脑等移动终端的阅读功能对电子书的威胁
众多媒体报道,平板电脑、智能手机等,越来越多的移动终端具备了电子书的阅读功能,长远来看,这对电子书阅读器终端是一个巨大的威胁,也正是这样的威胁,使得电子书企业忧心忡忡,不得不寻求另外的发展模式。
记者对此询问了汉王科技董事长助理邢鹏。对于未来平板电脑等移动终端的阅读功能是否会取代电子书的问题,他表示“电子阅读器是一种移动互联网设备,这是很明显的,与平板电脑、最新的便携游戏机、智能手机等,都是移动互联网设备。
由于电子阅读器与数字出版、深度阅读是在一起的,并且其功能十分专注,因此其用户与平板电脑的用户有重叠,但更有独立性。”
“电子阅读器不同之处在于,其硬件平台为读书设计,电子纸屏幕不发光,不闪烁,适合静态阅读,可以降低眼部疲劳,以及减少电量损耗,达到长时间阅读。”邢鹏说。
关于“困局”
很多人把亚马逊当做电子书企业发展的标杆,可是,就目前中国市场而言,版权问题依然悬而未决,因此,要想实现亚马逊公司那样顺利流畅的由终端转向内容,国内的电子书企业还有很长的路要走。
除此之外,之前媒体报道的汉王之前推出的新开发的双控技术产品,并未在市场上引起多大的反响,市场反应的疲软让一种投资人对电子书兴趣缺缺,终于在6月3日,汉王第二大股东疯狂套现2.5亿,骤然抽身,不知这是否预示着电子书市场更加困窘的局面。
对于众说纷纭的电子书的“困局”, 邢鹏表示“对于电子阅读器产业来讲,我不认为存在什么‘困局’。”“即便从调研机构发布的2011 Q1的数据来说,几个点的波动也很正常。这和不同季节的消费特点有关联。”他的字里行间透着对电子阅读器无与伦比的信心。
降价背后
日前汉王公司发布公告,对旗下电纸书产品的销售价格进行调整,调整幅度为在目前市场价格基础上下调了15%~40%。一名汉王经销商店的店员表示,汉王产品降价后,他们的销售情况并没有太多变化,不过他也强调,不单单只是电子书,目前整个数码卖场销售情况都不太好,“是淡季”。“如果有变化的话,就是降价后,很多个人用户来买,而去年和前年,最好的时候,很多都是单位来买,一单可以卖掉十几台。”另外一名店员告诉记者。
由此看来降价战略效果不是十分突出,并且,由此引发的毛利润的降低,或许会进一步给电子书商带来压力。
对于电子书市场的进一步推进,邢鹏说,还是应该考虑以下的问题:
电子阅读器的应用——看电子书,在大众看来,是很多产品都已经具备的应用,例如电脑、手机、平板等等,所以,要让大众了解电子阅读器的优势所在。很多人没有体验过电子纸的魅力,这里存在一个门槛,也就是价格门槛,所以突破心理价位,是一个必经之路。
价格下降之后,更多的用户会拥有阅读器,这个数量增大后,会吸引更多的出版社将有竞争力的书籍放到电子阅读器上,从而又反过来提升电子阅读器内容的丰富性,形成良性循环。
不同产品用来提供不同内容的专业体验,是生活品质提高的一种体现,就像我们的厨房有不同的刀具、不同的厨具一样。在数码领域,电子阅读器就是阅读的最佳选择!
或许人们对点阅读器的了解还是太片面了,在大众眼里,人们只是将电子书阅读器当做一种简简单单电子书文字的载体,而忽视了其对阅读品质的体现。正如邢鹏所说,当更多的用户体验过后,才会知道那是一种怎样的感受。也许电子书降价并不只是简单单的促进产品的销售,那是对电子书所呈现的颓势的一种挽救,也是他们对电子书的灵魂——“阅读生活品质”的挽救。
这样的一个陷入“困局”的行业,这样被所有人不看好的一个产品,有些人还在为此默默坚持。
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