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年年难过年年过虎年家电市场开局的三大猜想

发布时间:2022-06-13 16:07:08 阅读: 来源:角阀厂家
年年难过年年过虎年家电市场开局的三大猜想

家电市场的最近十年间,属于年年难过年年过。面对已经开启的虎年家电市场竞争大幕,众多厂商们还是给出了不同的答案,简单来说就是复杂、多变、难测。但家电圈认为,接下来的市场竞争和发展趋势并不复杂,厂商其实就一个字干,如果非要找两个字,那就是猛干。

在生命不息、奋斗不止的家电市场争抢大潮中,家电企业和商家如今只有一个主旋律,就想尽一切办法拼市场、抢用户、争地盘、保商家,只有让企业活下去、发展起来,才能收获转型之后的阳光与商机。由此,今年家电市场的发展趋势和变化,也备受各方关注。

在与多位业内人士沟通后,家电圈梳理总结后发现,一线市场将会出现三个显著变化,涉及市场竞争的热度、厂商博弈的重心,以及产业争夺的趋势,不只是呈现复杂多变的局势,而是多条赛道、多种打法同时引爆的新格局。

市场走势:高举高打渐告别

面对家电这个相当成熟的行业,市场早就告别了急涨急跌而是迈入了稳健发展。由此,对于众多厂商而言,这意味着整个市场经营和竞争的走势,将会彻底告别过去几十年的高举高打传统玩法,而是会采取稳中有变、静水深流。

长期以来,中国家电市场的主流打法,就是大企业与中小企业联手,在海陆空多个维度和空间展开全面的轰炸。从最近3、4年以来的企业市场竞争节奏来看,出现两个变化,一是市场主体不再是大企业与中小企业的同台热战,而是少数大企业的独角戏,基本上就是大企业的主题活动成为市场的热点;二是市场竞争的热度不再是多家同唱一台戏一场主题活动全国引爆,而是各唱各家戏一个地方同时出现十几场主题促销。

这也带来了市场走势的最直观变化,2022年家电一线高举高打的热闹景象不再会出现,相反还会让局外人士感受到家电市场的冷清和平淡。但是在行业内部大企业的绞杀已经异常残酷,看似静悄悄实则很激烈:不只是以多品牌、全品类、全渠道的市场策略,一步步蚕食中小企业的生存空间;甚至还会直击用户家庭和生活方式的变化,以赢得用户心智展开寸土必争的抢夺,不给一些中小企业和投机者们留下任何空间。

竞争策略:价格还是难撼动

不可否认,家电产品很难做出真正的差异化,以及持续的差异化。一方面家电硬件的创新难度极大,另一方面是模仿跟进速度快。所以,这也直接引发了价格在家电市场上多年来一路相伴,从来没有缺席过。

虽然疫情以来,家电业遭遇原材料上涨等全球供应链波动,引发的经营成本上涨。但是,这并未抑制价格战在家电市场的高频率出现。比如说,在液晶面板价格首次下调的当月,彩电市场上的价格乱战就开始出现,随后几个月市场上出现了666元、999元等超低价电视。说明价格仍然是有效的竞争手段。

一旦原材料成本回落,以及市场争夺的激烈程度加剧,同时在头部家电企业市场目标提升、主流消费群体仍然关注价格等一系列要素之下,家电市场上的价格战就无法避免,这在2022年将是大概率事件。

尽管价格战对产业、市场,以及众多企业的伤害很大,但是在产业转型和市场升级争夺的关键时期,这种争夺仍然是常态化动作。价格在家电厂商竞争中的地位,仍然难以撼动。

争夺热点:精品套系欲成风

市场竞争在升级,厂商经营手段在升级,所有企业的经营压力也在加大,当然消费需求也在升级。特别是这2年间的高端化、品质化,以及品牌化消费浪潮,直接带动了家电市场上的套系化、全屋化经营策略落地。由此,这也催生了家电厂商同时拓展前装渠道,纷纷争抢家居大卖场、家装设计师等渠道和资源。

站在消费升级,以及厂商竞争手段和策略全线升级的大潮下,整个家电产业的精品化和套系化会成为新的转型红利和市场焦点。关键就是通过产品的结构化优化,带动更多利润机型的销售,从而让企业有更多的资源和空间投入创新;同时,通过套系化的落地,则帮助厂商进入家庭深耕用户需求,带动全品类以及智能家居的销售。最终让企业以价换量,而不是继续规模化数量制胜。

由此,聚焦单品的精品化,以及多品类的套系化,将是2022年家电市场最大的突破口和亮点。目标只有一个,让企业和商家有利润,让用户享受到好产品、好方案带来的新生活方式,真正让家电产业链有更多的空间和时间去创造商业的价值。

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