中高端客户资源井喷促温州渐成家具卖场集散地-【新闻】

“现在买高档家具，再也不用跑上海、广州了，温州可选择的地方也非常多。”近日，温州家具市场欧美经典馆开业，一名正在选购古典家具的周女士这样告诉记者。

的确，目前我市经销高端家具的卖场越来越多，如新概念家居馆、克拉码头家居馆、联结福家具广场、卢浮世家、新天地国际尊品馆、今世家国际家具等，而且70%以上都是走高端路线。有业内人士预测，商家纷纷抢滩高端家具市场，表明我市高端家具消费潜力巨大。我市渐成浙南闽北家具卖场集散地。昨天下午，记者来到这家欧美经典馆，或许是由于开业促销力度大的原因，这里的客流量还不错。一家卖场的工作人员说：“家具卖场和百货商场不一样，来的基本上是意向客户，有时候一天只有几个客人，但这几个客人可能就会消费几万元、十几万元甚至几十万元。”因此，别看有的家具卖场一天也不见几个客人，但生意却相当好。记者在克拉码头家居馆看到，一套从意大利进口的沙发要四十多万元，一个床头柜也要好几万元，但购买的人并不少。温州家具市场总经理金红松认为，温州不缺高端客户资源，但温州家具市场中还缺少像美克美家这样有影响力的品牌卖场。不过，这种状态将逐渐改变。据了解，温州家具市场的欧美经典馆经营面积2万多平方米，汇集43个商家，近60个欧美一线品牌，规模在温州少有，在全国也罕见。新概念家具馆总经理金纬认为，高端家具卖场不仅仅体现在价格上，还体现在卖场对家具品牌文化内涵的挖掘上，以及有没有能力为消费者提供一站式家居解决方案等。“以前温州人买高端家具喜欢到上海、广州等地，但这几年逐渐有了改变，去外地买高端家具的越来越少。而且，周边青田、缙云、丽水、福鼎等地的消费者，来温州买高端家具的也特别多。”克拉码头家居馆的一位销售人员说。联结福家居广场一位工作人员认为，以前温州消费者去外地买，是因为温州销售高端家具的地方少且贵，现在不同了，现在不仅多，价格和外地也相差无几。此外，去外地购买家具，售后服务很难跟上，如果在物流过程中发生破损，就比较麻烦，再加上运输成本等，实际上去外地买并不便宜。业内人士认为，随着高端家具卖场越来越多，得到实惠最多的还是消费者。以前高端家具卖场都把姿态摆得很高，基本上很难看到打折促销的信息，但现在各大卖场为了抢夺客源，不断有一些促销的信息。如这次温州家具市场欧美经典馆开业就推出5.8折的促销力度。这在某种意义上，表明高端家具也可以“高贵不贵”，同时，也说明高端家具市场的竞争将越来越激烈。

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