【资讯】忽悠忽悠且看化肥忽悠团的忽悠伎俩玫瑰茄

导读：农资行业存在一个让农资人所不齿的群体——化肥忽悠团；畜牧行业也存在一个让畜牧行业所不齿的群体——炒种团(炒作物种)。这两个团伙的主要行为就是行骗。并且，这两个团伙还都不太是本行业的人，都是外行的人过来行骗的。

今天笔者和大家从另一个角度聊聊。谈起这两个团伙的时候，一般会分两种情况，一种是咬牙切齿恨不得把他们全部送进监狱(可是我真没有看到有人去做这样的行动，正义人士？也可能和中国法律监管漏洞有关系吧)；另外一种谈起来的时候完全是看热闹的思想。其实，我们不妨从第三个角度去谈谈，人家为什么能够行骗成功？

说说他们的路数

化肥忽悠团，我曾经遇到过。他们到了一个地方，先花钱租一处倒闭的厂房，对厂房进行一定的整理，在门口挂上公司牌子(也有的是直接找当地的肥料企业进行合作)；然后开始下乡给农民讲课(主要是讲直销的好处，传统流通环节的成本居高不下之类的)，用一些小礼品做诱饵 (保健品行业似乎也经常用哦，只要来听课便送你锅碗瓢盆、洗衣粉什么的)，这个过程俗称洗脑；然后，去厂里参观，实地考察；最后就是制定销售政策，比如你购买一百块钱的肥料可以参加一次抽奖，大奖都有可能是几千元(农民购买肥料如果抽到大奖用肥不花钱还赚钱)，农民到此便会上当受骗。

炒种。如果你是农村的，年龄和我相仿(上世纪七八十年代的)，在你小时候大家都还盯着县级电视台看的时候，你一定看过一些很好的创业项目，在电视上连续不断地播放。对，这就是炒种团干的事情(什么？现在还有？是的，现在还有很多，尤其是落后的地区，人们对发家致富太急盼了)。典型的代表就是养蝎子、炒种蛋。那，老猫遇到过一次是炒种蛋的。当时炒种蛋的团伙到一个县城以后，先租一间房子，最好是能租到县政府或者农业系统附近，甚至有可能就是直接在政府废弃的楼盘里开始工作。然后花钱找一两个畜牧系统的技术人员给他们站台，开始宣传，进行电视广告轰炸，等着第一批农民上钩。我大学实习的时候，曾经就遇到过这么一个情况。我到河南某县城做技术服务，在跟养殖户聊天的过程中发现了当地存在炒种团。农民对我说要大量养鸭子，鸭蛋怎么怎么地。因为听老师介绍过这个行业存在这样一群骗子，所以第一时间就揭穿了他们，最后有一部分养殖户因为老猫的真诚而没有上当。

炒种团伙。电视广告宣传一些致富项目以后，还会在一些村子里找一些无知的农民给他们当诱饵。你先养，我不收你的钱，你养三个月鸭子就可以下蛋了(正常情况下鸭子是要四个月才下蛋的，骗子给农民的当然是一些大的鸭子了，已经在其他地方养了一个多月的。主要是为了节省行骗时间)，到我回收你鸭蛋的时候，直接把你养鸭子的钱给扣除就行了。亲们，他们给鸭蛋的回收价格是按个算的，不是论斤的。一个鸭蛋10-20元钱。用他们的话说，这是特种种蛋，这种鸭子毛可以怎么怎么地，鸭蛋可以怎么怎么地。当有了案例、致富故事以后，电视又是新一番的轰炸，当地人站台讲解自己的致富故事。可以邀请你去考察。再在村子里找一两个不更事的给点钱，他们就成了骗子团伙的大喇叭。然后，大批的养殖户就开始上当了。你没有见过被洗脑后的养殖户那个疯狂的劲头，你就不知道他们的这些行为是多么地可怕。我真见过，我给农民找报纸，在网上找新闻，可是农民还是不相信我，而相信骗子，骗子的力量太大了。

其实，化肥忽悠团也有这种功效。

为啥人家能骗到钱

这帮人太可恨了。写到这里的时候，我就想起当时被骗的养殖户全家哭的场景。可是，我还是想从另外一个角度去阐述。师夷长技以制夷，学习他们的长处——为什么农民愿意那么相信他们？

仔细分析一下他们的套路，基本上是差不多的：1.研究透了中国法律以及政府部门，让他们的诈骗几乎无成本。2.研究透了农民占便宜的心理(化肥忽悠团)和急切的致富渴望(炒种)，他们对人的心理研究得很彻底(心理学？狗屁吧，我接触的很多这样行骗的大多数都没有太高的学历，可是人家爱琢磨，你问他们，他们也说不出来为什么这样就可以骗到农民，但是他们知道这样是可以骗到农民的)。3.研究(说琢磨是不是更合适？)出来了怎么打消农民疑惑的方法以及步骤(厂家考察或者项目考察，快速地借用小恩小惠忽悠村子里的一些实诚人给他们当幌子)。

上面的3条，都是说的这部分该死的骗子的钻研心理。下面说到的就是他们舍得投入的原因：

先投入后取得。前期舍得投入，花钱找厂房，给农民送礼品开会，拉农民参观(什么？这些都是小钱？试问，你企业这些小钱愿意花吗？在看不到希望的时候你会投入？有人给你申请一个推广活动或者促销，你都还先问一句，能有多大的量，准备发多少货呢，是不是？)。

再有一个，就是他们前期的尝试。他们到达一个地方以后，首先做的就是针对各个村子带头人的寻找，找到以后才开始大规模地搞活动，说明人家前期调查做得比较好。他们有时也找不到，因为化肥忽悠团也有赔钱的时候嘛。

最后，管理。化肥忽悠团有管理吗？不太清楚，但是他们的人干劲十足，为什么？因为骗成了就有钱赚。我们企业是不是应该也反思一下了？马云说的一句话非常好：不要给员工带望远镜。是的，你满足他的当下即可，别让他们看得太远。

这些人有啥“长处”

大概就这么多，讲完了。下面就针对企业来说说。

1.这些行骗团伙都有一个完善的团伙成员，负责开展市场的，负责讲课的，负责联络厂家的等等。各种分工是十分明确的。我们企业是不是也这样做了？有专业的讲课老师？NO，很多中小企业想的都是业务员一个人全部干了，我见过太多的业务员一个人开农民会的情形。这还是好的，只要开会不管人多人少总是有效果的，有一些企业根本就不去重视这些东西。压根就不开会。

2.宣传造势，这个大家都懂。就不说了，相比一些业务员向厂家要点宣传资料都还抠抠唆唆的，是企业里面压根就没有把宣传资料当回事？还是随便做一些就了事了？

3.团队的热情。我曾经遇到过一个做保健品的业务员，我当时真有种严重的挫败感，人家那个激情，拉(骗)到一个大妈就有得钱赚。有些业务员还要学习给老人按摩、洗脚什么的(有时间给大家聊聊保健品那些勾当)。农资企业的老板整天压着员工的钱，抠抠唆唆的，你想想为什么你的员工没有激情和动力吧！员工有了动力就有了研究的心思，才会主动去研究，而不是在公司里坐等靠。

4.方案，如果你去看，去了解你就知道，他们是有一套完整的方案的，包括讲课课件。我看过一个保健品公司的方案，一百多页的厚度，连员工的拜访步骤都清清楚楚的，太厉害了(据说诺普信也有拜访客户多少条，有没有朋友知道的？给老猫说说呗！为什么诺普信能够在渠道上打造得这么成功？因为渠道的管控执行力到位)。

5.先投入后取得。这对于众多企业来说都是非常难办的事。具体不说了，大家都懂的。你看看那些骗子，哪个不是先投入的。而很多企业是不见兔子不撒鹰，见了兔子也还不想撒鹰呢，还担心老鹰出去飞一圈回来会消化很多食物，吃的就多了。

6.花小钱办大事。其实，如果你仔细算算就知道了，他们一场骗局下来，花的钱是很少的，但是起到的作用却很大。而我们企业为什么就做不到呢？一谈到费用的时候很多企业都害怕了，花出去那么多钱，不见响声。主要是你花钱的方法不对，你越是怕花钱，你就花越多的冤枉钱。花钱，要按步骤来，该花的一分不少，不该花的一分不花。

……

有的企业也去这样做了，但是失败了。失败，不是方法错了，是人出了问题。我们来讲，如果一件事是有价值的，他就是应该成功的。还没有成功，就是人的问题还没有被很好地解决，或者自己的能力问题还没有得到解决。

编后语：从老猫的文章我们知道农资行骗的一些内幕。以后再有什么打着创业致富等旗子来行骗的，大家都来举报他。更多最新三农资讯，请关注中国最大的农药信息网--中国农药第一网。

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